El ciclo de ventas tiene un proceso lleno de retos. El primer paso, la prospectaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n Prospectar consiste en buscar informaci\u00f3n y calificar lo que resulte \u00fatil para obtener datos importantes y relevantes que nos permitan focalizar nuestros esfuerzos de venta o comerciales hacia nuestro objetivo, un futuro cliente.<\/p>\n\n\n\n Este es uno de los retos m\u00e1s complejos en el ciclo de venta. Lleva impl\u00edcito el fracaso y la frustraci\u00f3n, \u00bfpor qu\u00e9? Porque te topar\u00e1s con muchos \u201cno estoy interesado\u201d y si no aplicas una adecuada inteligencia emocional esos \u201cNO\u201d afectar\u00e1n tu estado an\u00edmico. As\u00ed que deber\u00e1s entrenar tus habilidades y desarrollarlas para generar mejores respuestas.<\/p>\n\n\n\n Uno de los pasos m\u00e1s dif\u00edciles para prospectar es llamar en fr\u00edo y, aunque actualmente las llamadas en fr\u00edo podr\u00edan no ser la mejor forma de prospectar, te ayudar\u00e1n mucho a desarrollar buenos argumentos y a conocer nuevas objeciones.<\/p>\n\n\n\n No obstante, la recomendaci\u00f3n es que adem\u00e1s de las lla- madas en fr\u00edo aproveches la tecnolog\u00eda \u00bfc\u00f3mo? Hoy en d\u00eda el Internet nos brinda un mundo de posibilidades para lograr este cometido, y la conjunci\u00f3n de varias fuentes te dar\u00e1 ese dato oculto que otros no alcanzan a ver. Usa redes sociales, LinkedIn, Facebook, Twitter, Google +, Instagram, Tumbler, etc. Y los mismos buscadores te ir\u00e1n dando la pauta para conocer m\u00e1s y m\u00e1s datos.<\/p>\n\n\n\n No te conformes con lo que \u201ccualquier\u201d mortal puede averiguar, indaga, haz llamadas tipo \u201cmistery shopper\u201d para conseguir informaci\u00f3n, pero no llames a tu prospecto si no est\u00e1s listo. Muchos gerentes de venta tienen la falsa idea que el vendedor tiene que estar todo el tiempo en la calle, y si va a ser as\u00ed que sea porque est\u00e1s en reuniones con pros- pectos, que sea porque est\u00e1s en reuniones dando tu pitch de negocio, porque est\u00e1s cerrando acuerdos y firmando contratos, o porque est\u00e1s en alguna reuni\u00f3n intercambiando tarjetas de contacto.<\/p>\n\n\n\n Ahora bien, una pregunta que siempre les hago a mis clien- tes es: \u00bfCu\u00e1ntos negocios como el tuyo existen y compiten contigo? \u00bfQu\u00e9 te hace diferente a ellos? Ten presente tus for- talezas, los beneficios, es decir, prep\u00e1rate para el momento en que tomen la llamada y te brinden esos 40 segundos clave de atenci\u00f3; si los logras tienes otros 120 segundos m\u00e1s\u2026<\/p>\n\n\n\n \u00bfPasaste los 2 minutos? Est\u00e1s cerca de lograr un encuentro.<\/p>\n\n\n\n Las ventas son algo emocionante, y debes entender que prospectar es esa etapa de \u201cenamoramiento\u201d. S\u00e9 sutil, \u00fanico, honesto y no mientas. Una excelente relaci\u00f3n con tu cliente se basa en la confianza. Ten cuidado de no hacer sentir a tu prospecto que est\u00e1 bajo acoso, hazlo sentir importante.<\/p>\n\n\n\n Entiende los tiempos. No te dar\u00e1n el \u201cS\u00cd\u201d enseguida, muchos requieren crear una relaci\u00f3n de negocio antes de de- jarte visitarlos. As\u00ed que no te desesperes, se ordenado y lleva una oportuna gesti\u00f3n de prospectos. Esta es una semilla que debes cuidar, proteger oportunamente, atender con esmero y dedicaci\u00f3n. A veces tu llamada no ser\u00e1 oportuna, as\u00ed que un tip muy valioso que puedo darte es que antes de llamarle trates de saber con la secretaria o asistente cu\u00e1l es la hora m\u00e1s adecuada para llamar.<\/p>\n\n\n\n Finalmente, cumple lo que prometes. Si hiciste alguna pro- mesa c\u00famplela. Enviar informaci\u00f3n v\u00eda mail, hazlo. Si le vas a llamar al siguiente d\u00eda a las 11am, ll\u00e1male. Utiliza herramientas para gestionar agenda y no dejes de hablar con personas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El ciclo de ventas tiene un proceso lleno de retos. 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